مقدمة
تبدأ الغالبية العظمى من المشاريع الناشئة بفكرة لامعة وشغف لا حدود له، لكن الإحصائيات تشير إلى أن نسبة كبيرة منها تنتهي بالفشل خلال السنوات الخمس الأولى. الفجوة بين الشغف والواقع المالي والتشغيلي هي السبب الرئيسي لانهيار هذه الأحلام. يعتقد الكثيرون أن الحماس وروح المخاطرة كافيان للنجاح، فيضخون مدخراتهم في مشاريع مبنية على “التفاؤل” بدلاً من “البيانات”. هذا التفاؤل غير المدروس هو أسرع طريق لخسارة رأس المال وهنا يأتي دور دراسة الجدوى.
إنها الأداة المنهجية والعلمية التي تعمل “كمصفاة للواقع”. إنها الجسر الذي يحول فكرة مجردة إلى مشروع قابل للتنفيذ والقياس والتمويل. هي ليست عقبة بيروقراطية، بل هي البوصلة التي تمنع رائد الأعمال من الإبحار مباشرة نحو جبل الجليد. هذا الدليل المرجعي مصمم خصيصًا للمبتدئين. سيتم الإجابة بالتفصيل على أهم 10 أسئلة تدور في ذهنك حول ما هي دراسة الجدوى، لتحويلك من صاحب فكرة إلى صانع قرار مستنير.
1. ما هي دراسة الجدوى؟ (الدليل الكامل خطوة بخطوة)
دراسة الجدوى (Feasibility Study) هي عملية تقييم وتحليل علمي ومنهجي لفكرة مشروع مقترح. يمكن النظر إليها على أنها “تصميم أولي” يهدف إلى تقييم جميع جوانب الفكرة المقترحة—سواء كانت الفنية، الاقتصادية، القانونية، أو التشغيلية—قبل الالتزام بتخصيص موارد كبيرة لها.
الهدف الجوهري والنهائي لدراسة الجدوى هو الوصول إلى قرار واضح ومبني على بيانات: “المضي قدمًا” (Go)، “التوقف” (No-Go)، أو “المضي قدمًا مع تعديلات”. إنها الأداة التي تجيب على السؤال الأهم: “هل هذا المشروع مجدٍ ومربح ويستحق الاستثمار؟”.
على عكس ما يعتقد البعض، فإن دراسة الجدوى ليست مجرد تقرير يتم إعداده مرة واحدة، بل هي عملية متسلسلة وخطوات مترابطة.
الدليل خطوة بخطوة لإعداد دراسة الجدوى:
الخطوة 1: التحليل الأولي (الدراسة الأولية)
يتم إجراء تقييم سريع ومبسط للفكرة. الهدف هو تحديد ما إذا كانت الفكرة معقولة وتستحق تخصيص الوقت والمال لإجراء دراسة تفصيلية.
الخطوة 2: تحديد نطاق وأهداف الدراسة
يتم هنا تحديد أهداف المشروع بوضوح (مثل: تحقيق ربح، حل مشكلة في السوق). يتم تحديد نطاق الدراسة والجوانب التي ستغطيها.
الخطوة 3: إعداد الدراسة السوقية
هذه هي الخطوة الحاسمة الأولى. يتم فيها تحليل عميق للسوق لتحديد حجم الطلب والعرض، ودراسة المنافسين، وتحديد الشريحة المستهدفة.
الخطوة 4: إعداد الدراسة الفنية والهندسية
بناءً على الدراسة السوقية، يتم تحديد المتطلبات الفنية لتنفيذ المشروع. يشمل ذلك اختيار الموقع، تحديد المعدات والتكنولوجيا اللازمة، وتقدير احتياجات العمالة والمواد الخام.
الخطوة 5: إعداد الدراسة المالية
هنا يتم تجميع كل البيانات السابقة. يتم ترجمة مخرجات الدراسة الفنية (التكاليف) ومخرجات الدراسة السوقية (الإيرادات المتوقعة) إلى أرقام مالية. يتم تقدير التكاليف الاستثمارية والتشغيلية، وحساب معدلات الربحية.
الخطوة 6: تحليل المخاطر والحساسية
يتم تحديد جميع المخاطر المحتملة التي قد تواجه المشروع (مالية، سوقية، تشغيلية)، ووضع استراتيجيات للتعامل معها.
الخطوة 7: القرار النهائي والتوصيات
بناءً على جميع التحليلات السابقة، يتم تجميع النتائج في تقرير نهائي يقدم توصية واضحة ومبررة لصاحب القرار بشأن جدوى المشروع من عدمه.
من الضروري فهم أن هذه الخطوات مترابطة بشكل سببي. فلا يمكن بدء الدراسة المالية (خطوة 5) دون معرفة التكاليف (من الدراسة الفنية) والإيرادات المتوقعة (من الدراسة السوقية). الدراسة السوقية هي حجر الزاوية الذي تُبنى عليه بقية التقديرات.
2. أهم 5 أسباب تجعل دراسة الجدوى ضرورة وليست رفاهية
ينظر بعض رواد الأعمال إلى دراسة الجدوى على أنها “تكلفة إضافية” يمكن تجاوزها أو “رفاهية” للمشاريع الكبرى فقط. هذا الاعتقاد هو أحد الأسباب الرئيسية للفشل. دراسة الجدوى ليست رفاهية، بل هي “درع واقٍ” واستثمار حقيقي في نجاح المشروع.
فيما يلي 5 أسباب حاسمة تجعلها ضرورة مطلقة:
ضمان قابلية التنفيذ (الواقعية)
السبب الأول هو التأكد من أن الفكرة “قابلة للتنفيذ” وليست مجرد حلم. تجيب الدراسة الفنية عن أسئلة حاسمة: هل الموارد الخام المطلوبة متوفرة؟ هل التكنولوجيا التي يعتمد عليها المشروع متاحة ويمكن الحصول عليها؟ هل الموقع المقترح قانوني ومناسب لوجستيًا؟. بدون هذه الإجابات، قد يتم إنفاق الأموال على فكرة مستحيلة التطبيق.
تحديد الجدوى المالية (الربحية)
هذا هو قلب الدراسة. المشروع التجاري يهدف للربح. تجيب الدراسة المالية على السؤال: “هل المشروع مربح؟”. تقوم بحساب جميع التكاليف المتوقعة (تكاليف الإنشاء، المعدات، الرواتب، التسويق) ومقارنتها بالإيرادات المتوقعة (بناءً على تحليل السوق). هذا يحدد العائد على الاستثمار وفترة استرداد رأس المال.
جذب التمويل (المصداقية)
المستثمرون والبنوك لا يمولون “الأفكار اللامعة” أو “الشغف”. إنهم يمولون “البيانات” و “الفرص المدروسة”. دراسة الجدوى الاحترافية هي الأداة الأساسية لإقناع الجهات التمويلية بجدوى المشروع. إنها تتحدث “لغة الأرقام” التي يفهمها المستثمرون وتقدم دليلاً على أن رائد الأعمال قد قام بواجبه.
الاستعداد للمخاطر (الاستدامة)
عالم الأعمال مليء بالمفاجآت والتحديات غير المتوقعة. الدراسة الجيدة لا تركز على سيناريو النجاح فقط، بل تحدد المخاطر المحتملة: منافس جديد يدخل السوق، تغير مفاجئ في القوانين، ارتفاع غير متوقع في أسعار المواد الخام. بوضع خطط طوارئ مسبقة، يتحول المشروع من “هش” (Fragile) إلى “مرن” (Resilient).
تحديد الأهداف والرؤية (التركيز)
غالبًا ما تبدأ الأفكار بشكل واسع وفضفاض. تساعد دراسة الجدوى على صقل الفكرة الأولية وتحويلها إلى أهداف واضحة ومحددة وقابلة للقياس. هذا يمنع ما يُعرف بـ “انحراف المهمة” (Scope Creep) ويضمن تركيز الموارد (الوقت، المال، الجهد) على تحقيق هذه الأهداف المحددة.
هذه الأسباب الخمسة ليست مجرد قائمة، بل هي تعالج بشكل مباشر الأسباب الخمسة الأكثر شيوعًا لفشل المشاريع: التنفيذ المستحيل، نفاد النقدية، الفشل في تأمين التمويل، الانهيار أمام أول أزمة، وضياع الرؤية. يمكن القول إن دراسة الجدوى هي “اللقاح” المباشر لهذه الأمراض الخمسة.
3. الفرق الجوهري بين “دراسة الجدوى” و “خطة العمل”
هذا هو الالتباس الأكثر شيوعًا لدى المبتدئين. الخلط بين الوثيقتين قد يؤدي إلى إهدار كبير في الموارد. الفرق بينهما جوهري ويكمن في “الغرض” و “التوقيت”.
دراسة الجدوى (Feasibility Study): هي وثيقة تحقيقية (Investigative)
دراسة الجدوى هي وثيقة تحقيقية وتحليلية. يتم إعدادها قبل اتخاذ قرار تنفيذ المشروع. هدفها الأساسي هو الإجابة على سؤال واحد حاسم:
“هل يجب أن ننفذ هذا المشروع؟” (Should we do this?).
الناتج النهائي لها هو قرار “نعم / لا / مع تعديلات”.
خطة العمل (Business Plan): هي وثيقة تنفيذية (Execution-focused)
خطة العمل هي وثيقة استراتيجية وتنفيذية. يتم إعدادها بعد أن تثبت دراسة الجدوى أن الفكرة مجدية. هي تفترض أن قرار “المضي قدمًا” قد اتُخذ بالفعل. هدفها هو الإجابة على سؤال:
“كيف سننفذ هذا المشروع بنجاح؟” (How will we do this?).
هي خارطة الطريق التفصيلية للتسويق والتشغيل والتمويل.
لا يمكن منطقيًا كتابة خطة عمل مفصلة قبل إجراء دراسة جدوى. التسلسل الصحيح دائمًا هو:
فكرة -> دراسة جدوى -> قرار (نعم/لا) -> خطة عمل -> تنفيذ..
لتوضيح هذا الفرق بشكل لا لبس فيه، يمكن استخدام المجاز التالي: “تخطي دراسة الجدوى والقفز مباشرة إلى خطة العمل يشبه بناء منزل دون فحص الأساس. قد ترسم مخططات هندسية (خطة عمل) رائعة، لكن الهيكل بأكمله قد ينهار إذا كانت الأرض (السوق) غير مستقرة”.
لترسيخ الفهم، يوضح الجدول التالي الفروقات الجوهرية:
| الجانب (Aspect) | دراسة الجدوى (Feasibility Study) | خطة العمل (Business Plan) |
| الغرض الرئيسي | تحقيق وتحليل (Investigative) | تخطيط وتنفيذ (Strategic) |
| السؤال الذي تجيب عليه | “هل الفكرة مجدية وقابلة للتنفيذ؟” | “كيف سننجح بالفكرة ونحقق أهدافها؟” |
| التوقيت | قبل اتخاذ قرار التنفيذ | بعد إثبات جدوى الفكرة |
| الجمهور الأساسي | داخلي (المؤسسون، الإدارة لاتخاذ القرار) | خارجي (المستثمرون، البنوك) وداخلي (الفريق) |
| المخرج النهائي | قرار “نعم / لا / مع تعديل” (Go/No-Go) | خارطة طريق تشغيلية وتمويلية |
4. مكونات دراسة الجدوى الأربعة (السوقية، الفنية، المالية، القانونية)
دراسة الجدوى الشاملة ليست أجزاءً منفصلة، بل هي جسد واحد، وهذه المكونات هي أعضاؤه الحيوية التي يعتمد كل منها على الآخر. لا تعمل دراسة بمعزل عن الأخرى، بل هي سلسلة من المدخلات والمخرجات المنطقية.
أولاً: الدراسة السوقية (الأساس – هل هناك من سيشتري؟)
هي حجر الزاوية والخطوة الأولى الإلزامية. هدفها تحديد ما إذا كان هناك “سوق” حقيقي و “فجوة” يمكن للمشروع سدها. إذا كانت نتيجة هذه الدراسة سلبية، فالدراسة بأكملها تتوقف فورًا.
أهم عناصرها:
- تحليل الطلب والعرض: تقدير حجم السوق الحالي (كم ينفق الناس على هذا المنتج/الخدمة الآن؟) وحجم السوق المتوقع (هل السوق ينمو أم ينكمش؟).
- تحليل المنافسين: من هم المنافسون الحاليون والمحتملون؟ ما هي نقاط قوتهم وضعفهم (تحليل SWOT)؟ ما هي حصتهم السوقية وأسعارهم؟.
- تحديد الشريحة المستهدفة: من هو العميل المثالي بدقة (عمره، دخله، موقعه، سلوكه الشرائي)؟.
- تحديد الفجوة التسويقية: هي الفرق بين إجمالي الطلب المتوقع وإجمالي العرض المتاح من المنافسين. هذه الفجوة هي “الفرصة” التي يستهدفها المشروع.
ثانيًا: الدراسة الفنية والهندسية (التنفيذ – هل يمكننا بناؤه؟)
تأخذ هذه الدراسة مخرجات “الدراسة السوقية” (حجم الطلب المتوقع) وتترجمها إلى “احتياجات” فعلية على أرض الواقع. هدفها تحديد أفضل السبل الفنية لتنفيذ المشروع.
أهم عناصرها:
- حجم وطاقة الإنتاج: بناءً على الحصة السوقية المتوقعة، كم نحتاج أن ننتج يوميًا أو شهريًا؟.
- اختيار الموقع: تحديد الموقع الأمثل بناءً على عوامل مثل: القرب من المواد الخام، القرب من العملاء المستهدفين، تكلفة الأرض أو الإيجار، وتوافر البنية التحتية (ماء، كهرباء).
- أسلوب الإنتاج والتكنولوجيا: تحديد الآلات والمعدات والبرمجيات اللازمة. هل سيعتمد المشروع على “تكثيف رأس المال” (آلات باهظة وعمالة قليلة) أم “تكثيف العمل” (عمالة كثيرة وآلات بسيطة)؟.
- احتياجات التشغيل: تقدير دقيق لكميات المواد الخام، وعدد الموظفين المطلوبين ومؤهلاتهم.
ثالثًا: الدراسة المالية (النتيجة – هل هو مربح؟)
هذه هي “قاعة المحكمة” التي يتم فيها إصدار الحكم النهائي على المشروع. تقوم هذه الدراسة بتجميع كل البيانات من الدراستين السابقتين وترجمتها إلى “أرقام” مالية واضحة.
أهم عناصرها:
- تقدير التكاليف الاستثمارية: هي كل ما يُدفع مرة واحدة لبدء المشروع: تكاليف شراء الأرض، المباني، المعدات، التراخيص، مصاريف التأسيس.
- تقدير تكاليف التشغيل: هي كل ما يُدفع بشكل متكرر لتسيير العمل: رواتب الموظفين، فواتير المرافق، إيجارات، تكاليف المواد الخام، مصاريف التسويق.
- تقدير الإيرادات المتوقعة: يتم جلب هذا الرقم مباشرة من “الدراسة السوقية” (الحصة السوقية المتوقعة × السعر).
تحليل الربحية والمؤشرات المالية:
حساب المؤشرات الرئيسية لاتخاذ القرار، وأهمها:
- نقطة التعادل (Break-Even Point): متى يبدأ المشروع في تحقيق الربح؟.
- فترة الاسترداد (Payback Period): كم من الوقت نحتاج لاسترداد رأس المال الاستثماري الأولي؟.
- صافي القيمة الحالية (NPV): هل العائد على الاستثمار أعلى من تكلفة الفرصة البديلة للأموال؟.
رابعًا: الدراسة القانونية والتنظيمية (الغطاء – هل هو مسموح؟)
يغفل الكثيرون عن هذا الجانب، وقد يكون “قاتلًا” للمشروع. تهدف هذه الدراسة للتأكد من أن المشروع يتوافق تمامًا مع جميع القوانين واللوائح في الدولة المستهدفة.
أهم عناصرها:
- الشكل القانوني للمشروع: تحديد الكيان القانوني الأنسب (مؤسسة فردية، شركة ذات مسؤولية محدودة، شركة مساهمة، إلخ).
- التراخيص والتصاريح: حصر جميع الأوراق والتصاريح الحكومية المطلوبة لبدء النشاط وتشغيله.
- الامتثال (Compliance): مراجعة قوانين العمل (التوظيف، الرواتب)، الالتزامات الضريبية (ضريبة القيمة المضافة، ضريبة الدخل)، وأي قوانين بيئية أو صحية خاصة بالنشاط.
- حماية الملكية الفكرية: تحديد الحاجة لتسجيل العلامة التجارية أو براءات الاختراع لحماية المشروع.إن الفهم العميق لهذا التسلسل الهرمي هو جوهر عملية دراسة الجدوى: الدراسة السوقية تحدد “الفرصة”. الدراسة الفنية تحدد “كيفية” استغلال الفرصة و “تكلفة” ذلك. الدراسة القانونية تضمن “إمكانية” التنفيذ. و الدراسة المالية تحكم “هل” هذه الفرصة مجدية ماليًا.
5. ما هي “دراسة الجدوى الأولية”؟ ومتى تحتاجها؟
دراسة الجدوى الأولية (Pre-Feasibility Study) هي، كما يوحي اسمها، دراسة “سريعة ومبسطة ومنخفضة التكلفة”. هي ليست بديلاً عن الدراسة التفصيلية الشاملة، بل هي “مصفاة” (Filter) أو “فحص مبدئي” (Preliminary Analysis) يتم إجراؤه قبلها.
الغرض الأساسي منها هو الإجابة على سؤال واحد فقط: “هل هذه الفكرة تستحق أن ننفق المال والوقت لإجراء دراسة جدوى تفصيلية لها؟”.
تحتاج إلى دراسة جدوى أولية في حالتين رئيسيتين:
- عند تصفية الأفكار: عندما يكون لدى رائد الأعمال 3 أو 4 أفكار مشاريع مختلفة ويريد اختيار فكرة واحدة فقط للتركيز عليها. تساعده الدراسة الأولية على استبعاد الأفكار الأقل جدوى بسرعة وبتكلفة منخفضة.
- قبل الالتزام بموارد كبيرة: قبل تخصيص ميزانية كبيرة (آلاف الدولارات) لإجراء دراسة تفصيلية، يتم إجراء دراسة أولية سريعة لاكتشاف “العوائق القاتلة” (Insurmountable Obstacles). على سبيل المثال، قد تكتشف الدراسة الأولية أن المنتج ممنوع قانونيًا في هذا البلد، أو أن المادة الخام الأساسية محتكرة ولا يمكن الحصول عليها.الفائدة الحقيقية للدراسة الأولية هي “توفير التكاليف”. إنفاق مبلغ بسيط على دراسة أولية تكتشف عائقًا قاتلًا، يوفر على المستثمر مبالغ طائلة كان سينفقها على دراسة تفصيلية لنفس الفكرة الفاشلة.
6. كيف تحدد ما إذا كانت فكرة مشروعك تستحق دراسة جدوى؟
لا تحتاج كل فكرة تخطر على البال إلى دراسة جدوى كاملة ومفصلة. المعيار الأساسي لتحديد الحاجة هو “حجم المخاطرة”. فكرة لا تتطلب استثمارًا ماليًا أو زمنيًا يُذكر (مثل بدء مدونة شخصية) قد لا تحتاج لدراسة جدوى معقدة.
لكن، يصبح إجراء دراسة الجدوى “إلزاميًا” عندما تنطبق واحد أو أكثر من المؤشرات التالية :
- عند وجود استثمار مالي كبير: إذا كان المشروع يتطلب ضخ رأس مال ضخم (شراء معدات، استئجار مقر، توظيف فريق).
- عند دخول سوق جديد: إذا كانت الشركة تتوسع في منطقة جغرافية جديدة أو تستهدف شريحة عملاء لا تملك خبرة سابقة معها.
- عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة: إضافة خط إنتاج جديد يتطلب آلات جديدة، استثمارات في التسويق، وتدريبًا للموظفين.
- عند التعامل مع تكنولوجيا معقدة: إذا كان المشروع يعتمد على تكنولوجيا غير مجربة، أو برمجيات معقدة، أو عمليات هندسية دقيقة.
- عند الدخول في سوق شديد التنافسية: محاولة الدخول في “محيط أحمر” مزدحم بالمنافسين الكبار يتطلب تحليلًا دقيقًا لتحديد ما إذا كانت هناك فرصة حقيقية للمنافسة.يمكن تطبيق “اختبار الندم” كأداة لاتخاذ القرار: اسأل نفسك، “إذا فشل هذا المشروع بالكامل وخسرت كل الأموال والوقت الذي استثمرته، هل ستكون هذه الخسارة ‘غير مقبولة’ أو ‘مدمرة’؟”. إذا كانت الإجابة “نعم”، فأنت مُجبر على إجراء دراسة جدوى لتقليل هذه المخاطرة.
7. 10 أخطاء شائعة “قاتلة” عند إعداد دراسة الجدوى
دراسة الجدوى الجيدة هي أداة نجاح، لكن الدراسة السيئة قد تكون “كارثة” حقيقية. المشكلة في الدراسة السيئة أنها تعطي “ثقة زائفة” (False Confidence) وتدفع المستثمر لاتخاذ قرار خاطئ بناءً على بيانات مضللة.
فيما يلي 10 من الأخطاء الأكثر شيوعًا و “القاتلة” التي يجب تجنبها :
التحيز والتفاؤل المفرط:
هذا هو الخطأ الأول والأخطر. يقوم صاحب الفكرة، بسبب حماسه، بالمبالغة في تقدير الإيرادات (“سأستحوذ على 10% من السوق في أول سنة”).
التقليل من التكاليف:
التركيز على التكاليف الواضحة (مثل الإيجار) ونسيان التكاليف الخفية (رسوم التراخيص، تكاليف الصيانة، مصاريف التسويق، احتياطي الطوارئ).
الاعتماد على بيانات غير دقيقة:
استخدام بيانات قديمة من الإنترنت، أو إجراء أبحاث سوق سطحية (مثل سؤال الأصدقاء والعائلة فقط) بدلاً من بيانات إحصائية موثوقة.
تجاهل المنافسين:
الاعتقاد بأن “الفكرة فريدة ولا يوجد لها منافس”. هذا خطأ دائمًا. حتى لو كان المنتج جديدًا، فهو ينافس “الطريقة القديمة” التي يحل بها العميل مشكلته.
إهمال الدراسة القانونية:
البدء في التنفيذ ثم اكتشاف أن المشروع “غير قانوني” في هذا الموقع، أو أن تكاليف استخراج التراخيص باهظة جدًا أو مستحيلة.
تجاهل خطة الطوارئ (المخاطر):
إعداد الدراسة بناءً على “السيناريو المثالي” فقط، وعدم وجود “خطة ب” (Plan B) للتعامل مع الأزمات (مثل جائحة، أو حرب أسعار).
سوء تقدير الجدول الزمني:
الاعتقاد بأن المشروع سيتم إطلاقه خلال 3 أشهر، بينما هو في الواقع يحتاج إلى سنة كاملة من التجهيزات والتراخيص.
إهمال ميزانية التسويق:
الاعتقاد بأن المنتج الجيد “يبيع نفسه” وعدم رصد ميزانية كافية لجذب العملاء في البداية.
عدم تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
محاولة بيع المنتج “للجميع”. هذا يؤدي إلى هدر الموارد التسويقية.
عدم اختبار الفكرة (MVP):
الانتقال مباشرة من الفكرة على الورق إلى التنفيذ الضخم، دون عمل نموذج أولي (Minimum Viable Product) لاختبار قبول السوق بتكلفة منخفضة.
السبب الجذري لمعظم هذه الأخطاء هو “التحيز المعرفي” لصاحب الفكرة. هو يريد أن ينجح المشروع، فيقوم دون وعي بتضخيم الإيجابيات (الإيرادات) وتقليل السلبيات (التكاليف والمنافسين). وهذا يقود مباشرة إلى أهمية وجود طرف محايد.
8. دراسة الجدوى للمشاريع غير الربحية: كيف تختلف؟
نعم، تختلف بشكل جوهري، والاختلاف يكمن في “الهدف” من الدراسة.
دراسة الجدوى للمشاريع الربحية تهدف إلى قياس “العائد المالي” (Financial ROI). السؤال هو: “هل هذا المشروع سيجني المال؟”.
دراسة الجدوى للمشاريع غير الربحية تهدف إلى قياس “جدوى التأثير” و “استعداد المانحين”. السؤال هو: “هل هذا المشروع سيحقق الأثر المجتمعي المطلوب؟ وهل المانحون مستعدون لتمويله؟”.
يتحول تركيز الدراسة كالتالي:
بدلاً من “تحليل السوق”:
يتم إجراء “تقييم أصحاب المصلحة”. الدراسة لا تحلل سلوك عملاء مجهولين، بل تجري مقابلات شخصية مع مانحين كبار معروفين، وأعضاء مجلس الإدارة، وقادة المجتمع.
بدلاً من “الربحية”:
يتم قياس “الاستعداد لحملة جمع التبرعات” (Capital Campaign Readiness).
بدلاً من “العائد المالي”:
يتم قياس “التصورات” (Perceptions) و “الدعم المبكر” (Early Support) للفكرة المجتمعية.
في المشروع الربحي، أنت تسأل “هل سيشتري الناس هذا المنتج؟”. في المشروع غير الربحي، أنت تسأل “هل سيدعم المانحون الكبار هذه القضية؟”. قرار (Go/No-Go) لا يعتمد على الربح، بل على ما إذا كانت حملة جمع التبرعات اللازمة لتنفيذ المشروع ستحقق هدفها أم لا.
9. هل تُعد دراسة الجدوى بنفسك أم عبر مكتب متخصص؟ (المميزات والعيوب)
هذا قرار حاسم يعتمد على “الغرض” من الدراسة.
الخيار الأول: الإعداد الذاتي (DIY)
المميزات:
- توفير التكلفة: هو السبب الأوضح، حيث يتم توفير أتعاب المكتب الاستشاري.
- فهم أعمق: إجبار رائد الأعمال على البحث بنفسه يمنحه فهمًا عميقًا لكل زاوية في مشروعه.
العيوب:
- التحيز (الخطر الأكبر): كما ذُكر في النقطة 7، من الصعب جدًا أن تكون موضوعيًا ومحايدًا وأنت “مغرم” بفكرتك. ستميل طبيعيًا لتضخيم الأرقام الإيجابية.
- نقص الخبرة: قد يفتقر رائد الأعمال إلى الخبرة التقنية في التحليل المالي المتقدم أو أساليب أبحاث السوق المتخصصة.
- ضعف المصداقية: المستثمرون والبنوك نادرًا ما يثقون في دراسة أعدها صاحب المشروع بنفسه. إنهم يريدون رأيًا “ثالثًا” ومحايدًا.
الخيار الثاني: مكتب متخصص (Professional Firm)
المميزات:
- الموضوعية والحيادية: هذه هي القيمة الأكبر. المكتب المتخصص يقدم تقييمًا باردًا مبنيًا على الأرقام والواقع فقط.
- الدقة والخبرة: يمتلكون متخصصين في كل جانب (محلل مالي، باحث سوق، مهندس)، مما يضمن دقة كل قسم من أقسام الدراسة.
- المصداقية: دراسة الجدوى “المعتمدة” من مكتب موثوق هي مفتاح أساسي لفتح أبواب المستثمرين وجهات التمويل.
- الشفافية: المكتب الجيد والمحترف سيخبرك بصدق إذا كان مشروعك فاشلاً، وهذا بحد ذاته يوفر عليك ثروة.
العيوب:
- التكلفة المالية الأولية: يتطلب دفع أتعاب للمكتب.
التوصية:
يُنصح باتباع نهج هجين. يمكن لرائد الأعمال إجراء “دراسة جدوى أولية” بنفسه (DIY) لاتخاذ قراره الداخلي الأولي. ولكن، إذا كان الهدف الأساسي من الدراسة هو الحصول على تمويل خارجي (قرض بنكي أو استثمار ملائكي)، فإن الاستعانة بمكتب متخصص معتمد تصبح إلزامية وليست اختيارية.
10. كم تكلفة إعداد دراسة جدوى احترافية؟
لا يوجد سعر ثابت. تكلفة دراسة الجدوى ليست رقمًا مقطوعًا، بل تعتمد بشكل كبير على “تعقيد المشروع”، “حجم السوق المستهدف”، و “عمق البحث” المطلوب.
دراسة جدوى لمطعم صغير في حي واحد تختلف جذريًا في تكلفتها عن دراسة جدوى لإنشاء مصنع أدوية يستهدف التصدير الإقليمي.
لإعطاء أرقام وتقديرات:
السياق العالمي:
بالنسبة للمشاريع الصغيرة والمتوسطة، تتراوح تكاليف إعداد دراسة جدوى احترافية عادةً بين 3,000 دولار و 15,000 دولار، وقد تصل إلى 50,000 دولار أو أكثر للمشاريع الصناعية الكبرى.
السياق المحلي (مثال):
لتقديم قيمة ملموسة، يمكن النظر إلى برامج الدعم في بعض الدول. في المملكة العربية السعودية مثلاً، قد تكلف دراسة جدوى لمشروع صغير برأس مال يبلغ 250,000 ريال سعودي حوالي 5,250 ريال سعودي، وهذا غالبًا ما يكون سعرًا مدعومًا عبر جهات مثل “منشآt” لدعم رواد الأعمال.
الأهم من السؤال عن التكلفة هو إعادة صياغة المفهوم. تكلفة دراسة الجدوى ليست “مصروفًا” (Expense)، بل هي “استثمار” (Investment) في تقليل المخاطر.
يمكن وضعها في الحسبة المنطقية التالية: هل من الأفضل دفع 5,000 ريال لاكتشاف أن المشروع سيفشل بنسبة 90%، أم “توفير” هذه الـ 5,000 ريال ثم المضي قدمًا وخسارة رأس المال بالكامل البالغ 250,000 ريال؟. الإجابة واضحة.
الخاتمة: الخطوة التالية لتحويل فكرتك إلى واقع
دراسة الجدوى ليست “قاتلة الأحلام” كما يخشى البعض، بل هي “منارة الواقع” التي تضيء الطريق وتكشف العقبات قبل الاصطدام بها. إنها الأداة المنهجية التي تفصل بين “المقامر” الذي يراهن على شغفه، و “المستثمر” الذي يبني قراره على البيانات.
الفكرة اللامعة التي بدأت بها رحلتك لا تزال ثمينة، لكن الشغف وحده لا يبني مشروعًا مستدامًا. الإجابات الصادقة، حتى لو كانت قاسية، هي التي تحمي رأس مالك ووقتك.
لا تدع فكرتك العظيمة تموت بسبب التفاؤل المفرط أو سوء التخطيط، ولا تدعها تبقى مجرد حلم في رأسك خوفًا من الواقع. ابدأ اليوم بالخطوة الأولى: قم بتقييم فكرتك بصدق، واستخدم هذا الدليل كمرجع لك، وقرر ما إذا كانت فكرتك تستحق الانتقال من “مجرد فكرة” إلى “دراسة جدوى”.
