تضع القطة مخالبها على الكنبة الجديدة، فيبحث صاحبها في الليلة نفسها عن خداشة قطط تنقذ الأثاث قبل أن يتلف أكثر. وهذا المشتري يريد قبل الشكل واللون خداشة تستعملها قطته كل يوم فعلًا، فتبتعد مخالبها عن الكنبة والسجاد في البيت كله. لذلك ينجح مشروع خداشة قطط من الكرتون حين تختبر كل قطعة قبل البيع، لا حين تكثر الأشكال والألوان في الكتالوج. فإذا انزلقت القطعة تحت القطة أو تفككت بعد أسبوع واحد، اشتكى المشتري إليك، ولن يطلب منك أهل البيت قطعة ثانية. وفي المقابل، القطعة التي تجتاز الاختبارات الخمسة تكسب ثقة المشتري، لأنه يرى أثرها على أثاثه خلال أيام قليلة من شرائها.
تخدش القطط لأسباب طبيعية، فجامعة ولاية أوهايو تذكر أنها تخدش لتمد عضلاتها وتزيل الطبقة القديمة من مخالبها وتشحذها وتترك رائحتها. وتضيف الجمعية الأمريكية لمنع القسوة على الحيوان أن القطة تخدش أيضًا أثناء اللعب، فالخدش جزء طبيعي من يومها في البيت. لذلك لا يحاول مشروع خداشة قطط أن يمنع الخدش، بل يعطي القطة مكانًا مسموحًا تخدشه بدل الكنبة والسجاد وأرجل الكراسي. والقاعدتان الأساسيتان في المصدرين متفقتان: سطح ثابت لا يتحرك أبدًا تحت القطة، وارتفاع أو اتجاه يناسب طريقتها المعتادة في الخدش. ومن هاتين القاعدتين يخرج أول اختبارين، وتضيف إليهما ثلاثة اختبارات للخامة والغراء والعلبة قبل أن ترسل خداشة قطط إلى المشتري.
الاختبار الأول للثبات: تضغط على الخداشة بيدك كما تضغط قطة كبيرة، فإذا انزلقت أو اهتزت عدت فورًا إلى تصميم القاعدة. والاختبار الثاني للارتفاع والاتجاه، لأن بعض القطط تفضل الخدش واقفة على عمود، وبعضها تفضله على سطح أفقي ممدود فوق الأرض. والاختبار الثالث للخامة، أي الكرتون المضلع أو حبل السيزال، وهل يتحمل كل منهما خدش القطة اليومي أسابيع دون أن يتفكك. أما الاختبار الرابع فللغراء والجفاف، والخامس للعلبة والتعليمات التي تشرح للمشتري أين يضع الخداشة في البيت حتى تستعملها قطته فعلًا. وبعد الاختبارات تأتي الحسابات: تكلفة القطعة، وأين تبيعها أولًا، وما يحتاجه مشروع خداشة قطط حتى يعود المشتري لطلب كتلة بديلة.
مشروع خداشة قطط باختصار: ماذا تصنع ومن أين يأتي الربح؟
الفكرة بسيطة: تصنع خداشة قطط من شرائط الكرتون المضلع، تلصقها واقفة متلاصقة حتى تصير كتلة صلبة، ثم تضع الكتلة داخل إطار من الكرتون السميك أو الخشب. تخدش القطة حواف الشرائط بدل الكنبة، ومع الاستعمال تتآكل الكتلة وتحتاج إلى بديل. لذلك تبيع للمشتري قطعتين في الحقيقة: الإطار مع كتلته في البيع الأول، ثم الكتلة البديلة كلما تآكلت القديمة. وتستطيع أن تضيف عمودًا ملفوفًا بحبل السيزال للقطط التي تحب الخدش واقفة. أما الربح فيأتي من الفرق بين سعر البيع والتكلفة الكاملة للقطعة، أي الخامات والعلبة ووقتك والشحن، ثم من المشتري نفسه حين يعود ليطلب كتلة بديلة.
أمامك طريقان للبدء. في الطريق الأول تصنع الخداشة بيدك في البيت، فتتحكم في الخامة والمقاس والجودة، لكنك تحتاج إلى وقت وتدريب حتى تخرج القطع متساوية، وقد لا تقل تكلفتها عن الجاهزة إذا حسبت وقتك. أما في الطريق الثاني فتشتري خداشة قطط جاهزة بالجملة من مصنع، ثم تبيعها في مدينتك أو عبر الإنترنت. بهذا تبدأ أسرع دون خبرة في الصنع، لكن جودة القطعة تبقى في يد المصنع، ويدخل سعره والشحن في حساب ربحك. لذلك يناسب الطريق الثاني من يريد أن يختبر السوق أولًا، ثم ينتقل إلى الصنع حين يعرف أي شكل يطلبه المشترون. وفي الطريقين تمر كل قطعة بالاختبارات الخمسة نفسها قبل البيع.
من يشتري خداشة قطط؟
المشتري الأول غالبًا صاحب قطة جديدة بدأت تخدش الأثاث، أو أسرة اشترت كنبة جديدة وتخاف عليها. كذلك تجد مستأجرين يريدون حماية أثاث لا يملكونه، ومحلات حيوانات تبحث عن منتج محلي تبيعه بجوار الطعام والرمل. لذلك اكتب في صفحة البيع المشكلة التي تحلها كل قطعة، قبل أن تكتب مقاسها وخاماتها.
على سبيل المثال، قد يناسب العمود الرأسي صاحب كنبة تتعرض أركانها للخدش، بينما يناسب اللوح الأفقي من يرى آثار المخالب على السجاد. ومن ثم يجد المشتري نفسه في وصفك، فيختار القطعة المناسبة دون أن يسألك. في المقابل، الوصف العام الذي يناسب كل قطة لا يساعده على الاختيار.
طريقة صنع خداشة قطط من الكرتون خطوة بخطوة
تحتاج قبل أن تبدأ إلى كرتون مضلع نظيف، وغراء، وكتر حاد، ومسطرة معدنية، ولوح قص، وإطار، وشيء ثقيل مستوٍ مثل كتاب كبير أو لوح خشب، وأحزمة أو حبال للربط. وبالخطوات التالية تصنع لوحًا مسطحًا، وهو أسهل قطعة تبدأ بها:
- جهّز الإطار وقِسه من الداخل. استعمل علبة كرتون سميكة أو إطارًا خشبيًا بسيطًا، وسجّل طوله وعرضه وعمقه. للتجربة الأولى يكفي مثلًا إطار طوله 45 سم وعرضه 25 سم وعمقه 5 سم.
- اقطع الكرتون شرائط. اجعل عرض كل شريط مساويًا لعمق الإطار، وطوله مساويًا لعرض الإطار. وفي داخل الكرتون المضلع قنوات صغيرة متوازية، فاقطع الشريط بحيث يكون طوله عموديًا على هذه القنوات، فتظهر فتحاتها على حافته الطويلة، لأن هذه الحافة هي التي ستخدشها القطة.
- ألصق الشرائط واقفة. ادهن وجه الشريط بطبقة رقيقة من الغراء، ثم ألصق عليه الشريط التالي، وكرر ذلك حتى يمتلئ الإطار. واجعل الحواف التي فيها الفتحات كلها إلى أعلى.
- اضغط الكتلة. ادفع الشرائط داخل الإطار حتى تتلاصق تمامًا، ثم ضع فوقها شيئًا ثقيلًا مستويًا. وإن صنعت الكتلة خارج الإطار، فاربطها بأحزمة حتى يجف الغراء.
- اتركها تجف. التزم بوقت الجفاف المكتوب على عبوة الغراء، ولا تغلّف كتلة ما زالت فيها رائحته.
- سوِّ السطح ونظّفه. قص الأطراف البارزة بالكتر حتى يستوي السطح، ثم أزل الغبار والألياف السائبة بفرشاة.
- افحص القطعة. أجرِ عليها الاختبارات الخمسة قبل أن تضعها في علبتها.
أما اللوح المائل فكتلته هي الكتلة نفسها، وتضعها في إطار مرتفع من جهة واحدة. وأما العمود فتلف حبل السيزال بإحكام حول أنبوب أو عمود متين، وفي تجربة منشورة على موقع Boing Boing لفّ كاتبها نحو 15 مترًا من الحبل (50 قدمًا) حول أنبوب كرتوني من أنابيب حفظ الملصقات. بعد ذلك ثبّت طرفي الحبل بالغراء جيدًا، وركّب العمود على قاعدة عريضة ثقيلة لا تميل حين تتمدد عليه القطة.
من أين تشتري خامات خداشة قطط؟
اشترِ الكرتون المضلع من محلات الكرتون والتغليف أو من مصانع الكرتون، فهي تبيع ألواحًا جديدة نظيفة بمقاسات مختلفة، وتعطي سعرًا أقل للكمية في العادة. وفي التجربة الأولى تكفيك كراتين نظيفة بلا طباعة كثيفة أو شريط لاصق، ثم تنتقل إلى الألواح الجديدة حين تبدأ البيع، حتى تخرج القطع كلها متشابهة. أما حبل السيزال فتجده في محلات الحبال والخيوط وفي المتاجر الإلكترونية. كذلك تجد الغراء والكتر (سكين القص) والمسطرة المعدنية في محلات الأدوات المكتبية ومحلات العدد، ويصنع لك النجار إطارًا خشبيًا بسيطًا إن لم تقصّه من علبة كرتون سميكة. واختر غراءً يقول صانعه إنه مناسب لمنتجات الحيوانات الأليفة وغير سام.
إن اخترت طريق الشراء الجاهز، فابحث عن مصانع خداشة قطط على منصات الجملة مثل علي بابا، أو عند موزعي مستلزمات الحيوانات في بلدك. اطلب عينة واحدة أولًا، وأجرِ عليها الاختبارات الخمسة نفسها قبل أن تطلب كمية، وراجع تقييمات البائع ومدة الشحن. كذلك اسأل المصنع هل يبيع الكتل البديلة وحدها، لأن الكتلة البديلة هي ما يعيد إليك المشتري بعد أسابيع من البيع الأول.
الاختبار الأول: هل تثبت خداشة قطط تحت قطة كبيرة؟
تقول الجمعية الأمريكية لمنع القسوة على الحيوان إن القطط تريد عمودًا ثابتًا لا يتحرك ولا ينهار حين تستعمله. لذلك يبدأ الاختبار من القاعدة. ضع خداشة قطط على أرض ملساء، ثم اضغط عليها بيدك واسحبها كما تسحب قطة كبيرة مخالبها. فإذا انزلقت أو مالت أو اهتزت، فالقاعدة تحتاج إلى وزن أكبر أو سطح سفلي يمنع الانزلاق.
كذلك اختبر العمود الرأسي من أعلاه، لأن القطة تشد جسمها كله حين تتمدد. وذلك بأن تدفع رأس العمود جانبًا بقوة متوسطة، ثم تراقب هل ترتفع القاعدة عن الأرض. فإذا اهتز العمود تحت القطة مرة واحدة، فقد تخاف منه وتعود إلى الكنبة. ومن ثم يضيع البيع الأول والطلب الثاني معًا.
لذلك جرّب أكثر من حل للقاعدة قبل أن تعتمد واحدًا: قاعدة أعرض، أو لوح خشبي أثقل، أو طبقة مطاطية تحت الخداشة. واكتب نتيجة كل تجربة في دفتر صغير، حتى تعرف أي حل ثبت مع أثقل قطة جربتها.
الاختبار الثاني: عمود أم سطح أفقي؟
تلاحظ مبادرة الحيوانات المنزلية في جامعة ولاية أوهايو أن القطط التي تخدش أركان الكنبة أو أرجل الكراسي قد تفضل عمودًا رأسيًا. في المقابل، القطط التي تخدش السجاد قد تفضل سطحًا أفقيًا. لذلك اصنع النوعين من البداية، واكتب على كل علبة لأي قطة يناسب. كذلك اجعل العمود طويلًا بما يكفي لتمد القطة جسمها كاملًا كما تنصح المصادر نفسها، واجعل قاعدته أعرض للقطة الكبيرة. لذلك اعرض منه مقاسين على الأقل، واكتب على كل علبة المقاس المناسب لحجم القطة.
أما اللوح المائل فيقع بين النوعين، ويناسب القطط التي تحب السطح المنحدر. ولتوفير الوقت، اصنع لوحًا مسطحًا وإطارًا مائلًا يتسعان للكتلة الكرتونية نفسها. بهذا تقلل المقاسات التي تقصها، وتعرض على المشتري اختيارين بدل اختيار واحد.
الاختبار الثالث: الكرتون المضلع وحبل السيزال في خداشة قطط
تصف جامعة أوهايو حبل السيزال بأنه مثالي، لأن القطة تستمتع بخدشه، ولأنه يتحمل الاستعمال المتكرر. أما الكرتون المضلع فهو الأساس المعتاد للألواح المسطحة والمائلة. وفي هذا الاختبار تنظر إلى تماسك الكتلة، فالكتلة التي تتلاصق شرائطها أكثر يطول عمرها في العادة ويقل ما يتساقط منها.
لذلك اختبر نوعين أو ثلاثة من الكرتون على قطط حقيقية قبل أن تشتري كمية كبيرة. كذلك اختر كرتونًا نظيفًا وجافًا بلا طباعة كثيفة أو شريط لاصق أو بقع طعام. أما الحبل فاختر حبل سيزال طبيعيًا ملفوفًا بإحكام، وثبت طرفيه جيدًا حتى لا تسحبهما القطة.
كذلك احفظ الكرتون بعيدًا عن الأرض في غرفة جافة، لأنه يمتص الرطوبة فيلين ويفقد صلابته. فالكتلة المصنوعة من كرتون رطب تتفكك أسرع من غيرها، حتى لو كان الغراء جيدًا والكبس كافيًا.
بصفتنا شريكًا في أمازون، قد نحصل على عمولة من المشتريات المؤهلة.
الاختبار الرابع: الغراء والجفاف
يستحق الغراء عناية خاصة، لأن القطة تضع وجهها وأقدامها على السطح. لذلك اختر غراءً يقول صانعه إنه مناسب لمنتجات الحيوانات الأليفة وغير سام، والتزم بوقت الجفاف الذي يحدده. ثم اترك كل كتلة حتى تجف تمامًا قبل التغليف، فالكتلة التي ما زالت فيها رائحة الغراء ليست جاهزة للبيع.
علاوة على ذلك، اضغط كل كتلة أثناء جفافها حتى لا تظهر فراغات بين الشرائط. بعد ذلك نظف الحواف من الألياف السائبة والغبار، وتأكد أن الإطار خالٍ من الدبابيس والزوايا الحادة. وإذا أضفت عشبة القطط (الكاتنيب)، فضعها في كيس صغير منفصل، حتى يقرر المشتري متى يستعملها.
للتأكد من الجفاف، ضع كتلة من كل دفعة جانبًا وافحصها في اليوم التالي. فإذا ظهرت رائحة الغراء أو انفصلت شريحة عن جارتها، فأعد الدفعة كلها إلى الكبس والتجفيف. بهذا تمنع شكوى واحدة قد تكلفك عملاء كثيرين.
الاختبار الخامس: العلبة وورقة التعليمات
تفشل خداشة قطط جيدة أحيانًا لأن صاحبها وضعها في مكان لا تمر به القطة. وتذكر جامعة أوهايو أن القطط تخدش غالبًا قرب أماكن نومها وعند مداخل الغرف. لذلك ضع في كل علبة ورقة صغيرة تقترح هذه الأماكن، وتنصح المشتري بأن يضع الخداشة بجوار قطعة الأثاث التي تخدشها قطته.
كذلك اكتب على العلبة مقاس الخداشة، ونوعها، وخاماتها، ونوع الغراء. في المقابل، لا تكتب وعودًا لا تملك دليلًا عليها، مثل أن كل القطط ستحبها. وأخيرًا ضع رقمك أو حسابك في الورقة نفسها، حتى يعرف المشتري أين يجد كتلة بديلة حين تبلى الأولى.
علاوة على ذلك، اختبر العلبة نفسها قبل الشحن. ضع فيها الخداشة كما ستصل إلى المشتري، ثم اقلبها واهزها، وافتحها بعد ذلك. فإذا تحركت القطعة داخلها أو تساقط منها غبار الكرتون، فأضف حشوًا بسيطًا أو غلافًا رقيقًا قبل أن ترسل أول طلب.
كيف تجرب خداشة قطط على قطط حقيقية؟
الاختبارات الخمسة على الطاولة لا تكفي وحدها، فالحكم الأخير للقطة. لذلك اختر ثلاثة أو أربعة بيوت فيها قطط بأعمار مختلفة، واطلب من أصحابها أن يضعوا القطع أسبوعين في الأماكن التي تقترحها ورقة التعليمات. ثم اسألهم أسئلة محددة: أي قطعة استعملتها القطة؟ وكم مرة؟ وهل ابتعدت عن الكنبة؟
بعد ذلك افحص القطع نفسها حين تعود إليك. كذلك سجّل كم ليفًا تساقط من الكتلة، وهل ظهرت فراغات بين الشرائط، وهل ثبتت القاعدة طوال المدة. وإذا صوّرت القطط أثناء التجربة، فاستأذن أصحابها أولًا، ولا تظهر تفاصيل بيوتهم في الصور. ومن هذه الملاحظات تعدل التصميم قبل أن تطلب كمية كبيرة من الكرتون.
كم تكلف خداشة قطط من الكرتون؟
تبدو تكلفة الخامات بسيطة، لكنها ليست كل التكلفة. ففي تجربة منشورة على موقع Boing Boing يذكر كاتبها أنه أنفق نحو 15 دولارًا على خامات عمود سيزال صنعه في بيته، أغلبها ثمن الحبل، ثم وجد أن شراء عمود جاهز كان أرخص. والشراء بالجملة يخفض تكلفة الخامات عادة. مع ذلك، تحدد ساعات العمل والعلب والشحن والمرتجعات في الغالب هل تربح القطعة أم لا.
قبل أن تنفق شيئًا، قسّم ميزانية التجربة على البنود بنسب واضحة. الجدول التالي توزيع مقترح لمبلغ تختاره أنت، وليس أسعار سوق. على سبيل المثال، إذا خصصت 1,000 دولار للتجربة، فهذه نسب معقولة لكل بند:
| البند | النسبة المقترحة | من 1,000 دولار |
|---|---|---|
| الكرتون وحبل السيزال | 30% | 300 |
| الغراء وأدوات القص | 20% | 200 |
| العلب وأوراق التعليمات | 15% | 150 |
| عينات لمحلات الحيوانات | 15% | 150 |
| التصوير وصفحات البيع | 10% | 100 |
| احتياطي | 10% | 100 |
بيت فيه أكثر من قطة: خداشة قطط واحدة أم أكثر؟
تقول جامعة أوهايو إن البيوت التي فيها عدة قطط قد تحتاج إلى أكثر من خداشة، رأسية وأفقية، في أماكن مختلفة من البيت. لذلك يفيدك أن تعرض مجموعة صغيرة تجمع لوحًا أفقيًا وعمودًا رأسيًا بسعر واحد. كذلك اكتب في ورقة التعليمات أن كل قطة قد تفضل نوعًا مختلفًا، فلا يحكم المشتري على المنتج كله من قطة واحدة.
على سبيل المثال، قد تستعمل قطة صغيرة اللوح الأفقي قرب السرير، بينما تفضل قطة أكبر العمود قرب باب الغرفة. ومن ثم تبيع للبيت الواحد قطعتين بدل قطعة، وتحل مشكلة حقيقية عند صاحبه. في المقابل، لا تعده بأن قطتين ستتقاسمان خداشة واحدة بلا خلاف.
كيف تحدد سعر خداشة قطط واحدة؟
احسب السعر من تكلفة القطعة الكاملة، لا من الخامات وحدها. اجمع ثمن الكرتون أو الحبل، والغراء، والعلبة وورقة التعليمات، ووقت القص والتجميع والتغليف، ونصيب القطعة من رسوم منصة البيع إن وجدت. بعد ذلك قارن الناتج بأسعار خداشات مشابهة في السوق، ثم قرر هامشك.
كذلك راجع السعر بعد أول شهرين من البيع. فإذا وجدت أن الخداشة الأفقية تبيع أسرع من العمود، فاجعلها منتجك الرئيسي، وارفع سعر العمود أو اصنعه حسب الطلب فقط. ومن ثم يتبع السعر ما يحدث في السوق فعلًا.
أما اللوح البسيط، فإذا كان ثمنه لا يغطي تكلفة شحنه، فبعه مع كتلة بديلة في علبة واحدة، أو اكتفِ ببيعه في مدينتك. كذلك سعّر الكتلة البديلة بسعر يسهل على المشتري أن يطلبها مرة بعد مرة. ومن ثم يصبح الطلب الثاني جزءًا من خطة الربح.
أين تبيع خداشة قطط أولًا؟
ابدأ بالقنوات القريبة، لأنها توفر عليك الشحن. فمحلات مستلزمات الحيوانات والعيادات البيطرية والأسواق الأسبوعية تسمح للمشتري بأن يلمس الخداشة ويجربها بيده. كذلك يستطيع المحل أن يبيع الكتل البديلة، فيعود المشتري إلى المكان نفسه حين تبلى الأولى.
أما البيع عبر الإنترنت فيصل إلى مشترين أكثر، لكن العلب الكبيرة ترفع تكلفة الشحن. لذلك صمم الخداشة لتُشحن مسطحة أو متداخلة قدر الإمكان. وهذا الدرس نفسه تراه في مشروع تذكارات المدينة، حيث تصل القطعة الصغيرة أبعد بتكلفة أقل.
حين يطلب منك محل سعر جملة، احسب أولًا هل يغطي هذا السعر الخامات والتغليف ووقتك. كذلك اتفق معه على من يوفر الكتل البديلة، لأن المحل الذي يبيع الإطار بلا كتل بديلة يرسل مشتريك إلى علامة أخرى.
مكان العمل وتخزين خداشة قطط
قص الكرتون يترك غبارًا وقصاصات، لذلك خصص ركنًا يسهل تنظيفه. واحفظ المخزون الجاهز في علب مغلقة. علاوة على ذلك، اجمع القصاصات النظيفة وحدها، فهي تصلح لإعادة تدوير الورق بدل سلة المهملات.
لماذا لا يعود المشتري إليك؟
الخطأ الأول أن تطلق مقاسات كثيرة دفعة واحدة، فتتضاعف العلب وإعدادات القص والكتل البديلة. والثاني أن تغلف الكتل قبل أن يجف الغراء تمامًا. كذلك يخطئ من يبيع إطارًا بلا كتلة بديلة مطابقة، لأن المشتري سيبحث عنها عند غيره. وفي النهاية، يخطئ من يسعّر من الخامات وحدها وينسى التغليف والشحن.
لهذه الأخطاء أثر واحد: تخسر الطلب الثاني. في المقابل، المشتري الذي يجد ورقة الطلب في العلبة يعرف بالضبط أين يطلب الكتلة التالية. وبهذه الطريقة يكبر المشروع الصغير بسمعته قبل أن تنفق على الإعلان، كما يحدث في مشروع الأثاث المستعمل.
جرّب خداشتك على قطة حقيقية قبل أن تبيعها
قبل أن تطبع العلب أو تشتري الكرتون بالجملة، اصنع ثلاث قطع فقط: لوحًا مسطحًا، ولوحًا مائلًا، وعمودًا ملفوفًا بالسيزال. ثم اطلب من ثلاثة أصدقاء يربون قططًا أن يضعوها في بيوتهم أسبوعين، وأن يخبروك أيها استعملت القطة وأيها تجاهلتها.
من هذه التجربة الصغيرة تعرف أي قطعة استعملتها القطط وأيها تجاهلتها، قبل أن تدفع ثمن الخطأ في مئة علبة. وحين تصلك أول رسالة من مشترٍ يطلب كتلة بديلة، يكون مشروع خداشة قطط قد بدأ فعلًا.
